#72 Andreas Dorsch (COD Consult)

In unserem neusten BizApps Podcast sprechen wir mit Andreas Dorsch von COD Consult über die Herausforderungen und Chancen im IT-Vertrieb, insbesondere für mittelständische Unternehmen. Andreas betont dabei, dass viele Firmen ihren Vertrieb lange Zeit über persönliche Netzwerke aufgebaut haben, aber mit wachsender Unternehmensgröße und steigendem Wettbewerbsdruck professionelle Vertriebsstrukturen und gezielte CRM-Lösungen immer wichtiger werden. Des weiteren erläutert Andreas, wie die wie strategische und taktische Vertriebsplanung heute oft digital unterstützt wird, um Umsatzziele und Vertriebsaktivitäten effizient zu steuern. Ein zentrales Thema ist zudem die zunehmende Bedeutung von KI-Agenten und Automatisierung in Geschäftsprozessen, wobei Andreas auf die Notwendigkeit eingeht, technologische Veränderungen schrittweise einzuführen und Mitarbeitende aktiv mitzunehmen. Abschließend hebt Andreas nochmals hervor, dass Value Selling und die klare Ausrichtung auf den Mehrwert für den Kunden heute entscheidend für nachhaltigen Vertriebserfolg sind. Wer mehr über Andreas und COD Consulting erfahren möchte, der ist recht herzlich eingeladen einmal in unsere neueste Ausgabe reinzuhören.